কখন পোষা ব্র্যান্ডগুলি একটি ধীর গতিশীল পণ্য বন্ধ করা উচিত?

পোষা পণ্যের ব্র্যান্ডগুলি প্রায়শই একটি কঠিন ক্রয়ের সিদ্ধান্তের সম্মুখীন হয়: তাদের কি এমন একটি পণ্যের অর্ডার দেওয়া চালিয়ে যেতে হবে যা ধীরে ধীরে বিক্রি হয়, এর নকশা পরিবর্তন করতে হবে বা তাদের পণ্যের পরিসর থেকে সরিয়ে দিতে হবে?

একটি ধীর গতিশীল পণ্য সবসময় একটি পণ্য কোন বাজারে চাহিদা নেই মানে না. কখনও কখনও সমস্যা হল এর দাম, ডিজাইন, টার্গেট কাস্টমার, প্রোডাক্ট পজিশনিং বা ডিস্ট্রিবিউশন কৌশল। যাইহোক, পণ্যের কার্যকারিতা পর্যালোচনা না করে ক্রমাগত ক্রয় করা কার্যকারী মূলধনকে বেঁধে দিতে পারে, ইনভেন্টরির চাপ বাড়াতে পারে এবং ভাল-পারফর্মিং পণ্যগুলিতে বিনিয়োগের সুযোগ কমাতে পারে।

পোষা ব্র্যান্ড, আমদানিকারক এবং পাইকারী বিক্রেতাদের জন্য, একটি ধীর গতির পণ্য কখন বন্ধ করতে হবে তা নির্ধারণ করা একটি লাভজনক পণ্য পরিসর পরিচালনার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।

কখন একটি পোষা পণ্য একটি ধীর গতিশীল আইটেম হয়ে ওঠে?

একটি ধীর গতির পোষা পণ্য হল এমন একটি আইটেম যা ক্রয় পরিমাণ, ইনভেন্টরি লেভেল বা বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রার তুলনায় ধারাবাহিকভাবে প্রত্যাশার চেয়ে বেশি ধীরে বিক্রি হয়।

উদাহরণস্বরূপ, একজন পাইকারী বিক্রেতা নিয়মিতভাবে জনপ্রিয় কুকুরের কলার এবং পাঁজরের পুনঃবিন্যাস করতে পারেন কিন্তু দেখতে পান যে নির্দিষ্ট জোতা শৈলী কয়েক মাস ধরে স্টোরেজে থাকে।

যাইহোক, একটি পণ্য বন্ধ করা উচিত কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য শুধুমাত্র বিক্রয় পরিমাণ যথেষ্ট নয়।

ক্রেতাদের বেশ কয়েকটি বিষয় পর্যালোচনা করা উচিত:

ইনভেন্টরি টার্নওভার:

বিক্রয় ধারাবাহিকতা:বিভিন্ন ক্রয় চক্রের চাহিদা কি কমেছে?

গ্রাহকরা কম পুনরাবৃত্তি আদেশ স্থাপন?

ইনভেন্টরি হোল্ডিং খরচ:পণ্যটি কি স্টোরেজ স্পেস এবং ওয়ার্কিং ক্যাপিটাল দখল করছে?

লাভ অবদান:পণ্য কি পর্যাপ্ত মুনাফা জেনারেট করে তা রাখার ন্যায্যতা?

A product with low sales but a healthy profit margin and stable demand may still deserve a place in the product range.

গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল চাহিদার দীর্ঘমেয়াদী পতন থেকে সাময়িক বিক্রয় ওঠানামাকে আলাদা করা।

2. পাঁচটি লক্ষণ যা একটি পোষা পণ্য বন্ধ করা উচিত

একটি পণ্য সরানোর সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, ক্রেতাদের একটি হতাশাজনক বিক্রয় সময়ের উপর নির্ভর না করে ধারাবাহিক সতর্কতা চিহ্নগুলি সন্ধান করা উচিত।

বিক্রয় হ্রাস অব্যাহত

যদি একটি পণ্য পরপর একাধিক পর্যালোচনা সময় জুড়ে বিক্রয় হ্রাস অনুভব করে, ক্রেতাদের গ্রাহকের চাহিদা পরিবর্তিত হয়েছে কিনা তা তদন্ত করা উচিত।

উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্টকুকুর জোতাডিজাইন প্রাথমিকভাবে আগ্রহ আকর্ষণ করতে পারে কিন্তু গ্রাহকরা বিভিন্ন কার্যকরী বৈশিষ্ট্য বা শৈলীর দিকে অগ্রসর হওয়ার সাথে সাথে ধীরে ধীরে বিক্রয় হারাতে পারে।

একটি সাময়িক পতনের জন্য বন্ধ করার প্রয়োজন নাও হতে পারে। যাইহোক, ক্রমাগত দুর্বল কর্মক্ষমতা একটি ঘনিষ্ঠ পর্যালোচনা প্রাপ্য।

ইনভেন্টরি খুব দীর্ঘ জন্য অবিক্রীত অবশেষ

অতিরিক্ত জায় হল সবচেয়ে প্রত্যক্ষ লক্ষণগুলির মধ্যে একটি যে ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলি সামঞ্জস্যের প্রয়োজন হতে পারে।

যখন একটি পণ্য স্টোরেজে থাকে যখন নতুন পণ্যগুলি আরও বেশি গ্রাহকের মনোযোগ পায়, তখন ব্যবসায় প্রকৃত চাহিদার চেয়ে বেশি স্টক থাকতে পারে।

ক্রেতাদের অন্য অর্ডার দেওয়ার আগে ঐতিহাসিক বিক্রয় এবং প্রত্যাশিত ভবিষ্যতের চাহিদার সাথে বর্তমান জায় তুলনা করা উচিত।

পুনরাবৃত্তি আদেশ কম ঘন ঘন হয়ে ওঠে

আমদানিকারক এবং পাইকারী বিক্রেতাদের জন্য, পুনরাবৃত্তি ক্রয় পণ্যের কার্যকারিতার একটি গুরুত্বপূর্ণ সূচক।

যদি নিয়মিত গ্রাহকরা একটি নির্দিষ্ট পুনঃক্রম বন্ধ করে দেনকুকুরের জামা, কলার, বা জোতা, ক্রেতাদের কারণ তদন্ত করা উচিত.

সম্ভাব্য ব্যাখ্যাগুলির মধ্যে রয়েছে গ্রাহকের পছন্দ পরিবর্তন, শক্তিশালী প্রতিযোগী পণ্য, অনুপযুক্ত মূল্য, বা পণ্য কর্মক্ষমতা উদ্বেগ।

পণ্যের দাম আর বাজারের অবস্থানের সাথে মেলে না

একটি পণ্য কম প্রতিযোগিতামূলক হতে পারে যখন উত্পাদন খরচ বৃদ্ধি পায় বা প্রতিযোগী পণ্যগুলি আরও ভাল অনুভূত মান অফার করে।

যদি বিক্রয় মূল্য হ্রাস করা একটি অপর্যাপ্ত লাভ মার্জিন ছেড়ে যায়, তাহলে পণ্য ক্রয় চালিয়ে যাওয়া আর বাণিজ্যিক অর্থে নাও হতে পারে।

ক্রেতাদের একটি সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে মোট পণ্যের মূল্য, প্রত্যাশিত বিক্রয় মূল্য এবং অবশিষ্ট লাভের সম্ভাবনা মূল্যায়ন করা উচিত।

পণ্যটি আর ব্র্যান্ডের নির্দেশের সাথে খাপ খায় না

পোষা ব্র্যান্ডগুলি নিয়মিতভাবে তাদের পণ্যের পরিসীমা সামঞ্জস্য করে কারণ তাদের লক্ষ্য গ্রাহক এবং বাজারের অবস্থান বিকশিত হয়।

উদাহরণ স্বরূপ, একটি ব্র্যান্ড প্রিমিয়াম আউটডোর পোষা জিনিসপত্রের দিকে অগ্রসর হতে পারে সে সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে পণ্যের মৌলিক শৈলীগুলি কমাতে এবং আরও কার্যকরী কুকুরের জোতা বা টেকসই পাঁজা প্রবর্তন করতে।

যে পণ্যগুলি আর ব্র্যান্ডের অবস্থান সমর্থন করে না সেগুলি বন্ধের জন্য প্রার্থী হতে পারে, এমনকি যদি তারা এখনও কিছু বিক্রয় তৈরি করে।

ব্র্যান্ডের কি পণ্যটি বন্ধ করা, পরিবর্তন করা বা পুনঃস্থাপন করা উচিত?

প্রতিটি ধীর গতিশীল পণ্য পণ্য পরিসীমা থেকে অদৃশ্য হওয়ার প্রয়োজন নেই।

একটি আইটেম বন্ধ করার আগে, ক্রেতাদের তিনটি সম্ভাব্য পদক্ষেপ বিবেচনা করা উচিত।

বিদ্যমান পণ্য পরিবর্তন করুন

যখন পণ্যটির সম্ভাবনা থাকে তবে গ্রাহকের প্রত্যাশা সম্পূর্ণরূপে পূরণ না হলে পরিবর্তন উপযুক্ত হতে পারে।

যেমন:

ভাল ফিট জন্য জোতা কাঠামো সামঞ্জস্য.

লেশ হ্যান্ডেল আরাম উন্নত করা।

হার্ডওয়্যার কনফিগারেশন পরিবর্তন করা হচ্ছে।

বিভিন্ন রং বা সমাপ্তি প্রস্তাব.

আবেদনের প্রয়োজনীয়তা মেটাতে পণ্যের উপকরণ সংশোধন করা।

লক্ষ্য হল স্পষ্ট গ্রাহক চাহিদা ছাড়াই পরিবর্তন না করে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের দুর্বলতা মোকাবেলা করা।

পণ্যের অবস্থান পরিবর্তন করুন

কখনও কখনও পণ্য নিজেই সমস্যা হয় না। এটি কেবল ভুল গ্রাহক বিভাগে অফার করা হতে পারে বা একটি অস্পষ্ট মূল্য প্রস্তাবের সাথে উপস্থাপন করা যেতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, একটি মৌলিক কুকুরের পাঁজর, একটি প্রিমিয়াম পোষা আনুষঙ্গিক সংগ্রহের চেয়ে দাম-সংবেদনশীল পাইকারি ক্রেতাদের জন্য আরও উপযুক্ত হতে পারে।

এর টার্গেট মার্কেট, সেলস চ্যানেল বা পণ্যের অবস্থান পরিবর্তন করলে এর বাণিজ্যিক কর্মক্ষমতা উন্নত হতে পারে।

পণ্যটি বন্ধ করুন

বন্ধ করা আরও যুক্তিসঙ্গত হয় যখন:

যুক্তিসঙ্গত সমন্বয় সত্ত্বেও চাহিদা দুর্বল থাকে।

ইনভেন্টরি জমা হতে থাকে।

লাভ মার্জিন আর আকর্ষণীয় নয়।

পণ্যটি আর ব্র্যান্ডের কৌশল সমর্থন করে না।

আরও ভাল বিকল্প শক্তিশালী বাণিজ্যিক সম্ভাবনা অফার করে।

ক্রেতাদের অবশিষ্ট তালিকা, অসামান্য গ্রাহকের প্রতিশ্রুতি এবং একটি প্রতিস্থাপন পণ্য প্রবর্তনের খরচ বিবেচনা করা উচিত।

ধীর গতির পণ্যগুলি কীভাবে ক্রয় এবং ইনভেন্টরি সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে৷

ধীর গতিতে পণ্য ক্রয় করা পোষা পণ্য ব্যবসার জন্য বিভিন্ন সমস্যা তৈরি করতে পারে।

প্রথমত, অত্যধিক ইনভেন্টরি ক্রয় মূলধনকে সংযুক্ত করে যা শক্তিশালী চাহিদা সহ পণ্যগুলির জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।

দ্বিতীয়ত, জনপ্রিয় পণ্যগুলির জন্য গুদামের স্থান কম পাওয়া যায় যার জন্য নিয়মিত পুনঃপূরণ প্রয়োজন।

তৃতীয়ত, দুর্বল-পারফর্মিং আইটেমগুলির বারবার ক্রয় পুরানো শৈলী, রঙ বা পণ্য কনফিগারেশন বহন করার ঝুঁকি বাড়িয়ে তুলতে পারে।

এই কারণে, আমদানিকারক এবং পাইকারী বিক্রেতাদের তাদের ক্রয় পরিকল্পনার সাথে পণ্য কর্মক্ষমতা পর্যালোচনা সংযুক্ত করা উচিত।

একটি ব্যবহারিক পদ্ধতি হল তিনটি গ্রুপে পণ্য শ্রেণীবদ্ধ করা:

পণ্য গ্রুপ	ক্রয় সিদ্ধান্ত
শক্তিশালী পারফর্মার	স্টক বজায় রাখুন এবং নিয়মিত পুনঃপূরণের পরিকল্পনা করুন
পণ্য পর্যালোচনা প্রয়োজন	ক্রয় হ্রাস করুন এবং সম্ভাব্য পরিবর্তনগুলি মূল্যায়ন করুন
ধারাবাহিকভাবে দুর্বল পারফর্মার	বন্ধ এবং প্রতিস্থাপন বিবেচনা করুন

এই শ্রেণীবিভাগ ক্রয়কারী দলগুলিকে পূর্বের ক্রয় অভ্যাসের উপর ভিত্তি করে পুনরায় সাজানো চালিয়ে যাওয়ার পরিবর্তে প্রকৃত পণ্যের কার্যকারিতা অনুযায়ী বাজেট বরাদ্দ করতে সহায়তা করে।

ইনভেন্টরি ঝুঁকি না বাড়িয়ে কীভাবে প্রতিস্থাপন পণ্য প্রবর্তন করবেন

একটি ধীর গতিশীল পণ্য অপসারণ শুধুমাত্র সিদ্ধান্তের অংশ. কি প্রতিস্থাপন করা উচিত ক্রেতাদের সিদ্ধান্ত নিতে হবে.

একসাথে বেশ কয়েকটি নতুন পণ্য প্রবর্তন করা অতিরিক্ত ইনভেন্টরি চাপ তৈরি করতে পারে, বিশেষ করে যখন বাজারের চাহিদা নিশ্চিত করা হয়নি।

আরও নিয়ন্ত্রিত পদ্ধতির মধ্যে রয়েছে:

একটি পরিষ্কার গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা দিয়ে শুরু করুন।

গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া, বিক্রয় রেকর্ড এবং পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলির জন্য অনুরোধগুলি পর্যালোচনা করুন যা বিদ্যমান পরিসীমা দ্বারা পর্যাপ্তভাবে আচ্ছাদিত নয়।

একটি ফোকাসড প্রতিস্থাপন ধারণা বিকাশ.

অনেক বৈচিত্র চালু করার পরিবর্তে, একটি পরিষ্কার উদ্দেশ্য সহ একটি পণ্য নির্বাচন করুন, যেমন একটি আরও সামঞ্জস্যযোগ্য কুকুর জোতা, একটি কার্যকরী হাঁটার পাঁজর, বা একটি পুনরায় ডিজাইন করা কলার৷

পণ্য স্পেসিফিকেশন নিশ্চিত করুন.

ব্যাপক উৎপাদনের আগে, ক্রেতাদের মাত্রা, উপকরণ, রং, হার্ডওয়্যার, নির্মাণ, লোগো বসানো এবং নমুনার গুণমান পর্যালোচনা করা উচিত।

বাজারের প্রাথমিক প্রতিক্রিয়া মূল্যায়ন করুন।

আরও ক্রয় করা ন্যায়সঙ্গত কিনা তা নির্ধারণ করতে প্রকৃত গ্রাহক প্রতিক্রিয়া এবং বিক্রয় কর্মক্ষমতা ব্যবহার করুন।

এই প্রক্রিয়া ব্র্যান্ডগুলিকে অপ্রয়োজনীয় পণ্যের বৈচিত্র কমাতে এবং আরও সচেতন ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে।

প্রোডাক্ট লাইন অ্যাডজাস্টমেন্টে একটি পোষা পণ্য প্রস্তুতকারকের সাথে কাজ করা

একটি নির্ভরযোগ্য উত্পাদন অংশীদার ব্র্যান্ডগুলিকে সমর্থন করতে পারে যখন তাদের বিদ্যমান পণ্যগুলিকে সংশোধন করতে বা প্রতিস্থাপন বিকাশের প্রয়োজন হয়।

উদাহরণস্বরূপ, পোষা পণ্য নির্মাতারা ক্রেতাদের পণ্যের কাঠামো, উপকরণ, হার্ডওয়্যার বিকল্প, রঙ এবং কাস্টমাইজেশন প্রয়োজনীয়তা পর্যালোচনা করতে সহায়তা করতে পারে।

জিএইচ উপাদানে, আমরা উত্পাদন এবং কাস্টমাইজ করিপোষা পণ্য, বিদেশী B2B গ্রাহকদের জন্য কুকুরের কলার, লেশ এবং জোতা সহ।

আমাদেরOEM/ODMক্ষমতাগুলি নির্বাচিত পণ্যের উপর নির্ভর করে পণ্যের গঠন, আকার, রঙ এবং লোগোর প্রয়োজনীয়তার মতো ক্ষেত্রে পণ্য কাস্টমাইজেশনকে সমর্থন করে।

একটি প্রতিস্থাপন পণ্য পরিকল্পনা করার সময়, ক্রেতাদের তাদের উদ্দেশ্যযুক্ত অ্যাপ্লিকেশন, লক্ষ্য নির্দিষ্টকরণ, নকশা প্রয়োজনীয়তা, এবং প্রত্যাশিত অর্ডার পরিমাণ যোগাযোগ করা উচিত।

নমুনা এবং উৎপাদনের আগে পরিষ্কার যোগাযোগ ভুল বোঝাবুঝি কমাতে সাহায্য করে এবং আরও সামঞ্জস্যপূর্ণ পণ্য উন্নয়ন সমর্থন করে।

একটি সফল পণ্য পরিসর অগত্যা সর্বাধিক সংখ্যক SKU সহ এমন নয়৷ এটি এমন একটি যা গ্রাহকের চাহিদা, ক্রয় খরচ, ইনভেন্টরি দক্ষতা এবং দীর্ঘমেয়াদী বাণিজ্যিক মূল্যের ভারসাম্য বজায় রাখে।

উপসংহার

পোষা ব্র্যান্ডগুলির একটি ধীর গতির পণ্য বন্ধ করার কথা বিবেচনা করা উচিত যখন এটির দুর্বল কর্মক্ষমতা সামঞ্জস্যপূর্ণ হয়ে ওঠে, এর ইনভেন্টরি অপ্রয়োজনীয় আর্থিক চাপ তৈরি করে এবং যুক্তিসঙ্গত পণ্য সমন্বয়গুলি এর বাণিজ্যিক সম্ভাবনার উন্নতির সম্ভাবনা কম থাকে।

যাইহোক, বন্ধ হওয়া কম বিক্রয়ের জন্য একটি স্বয়ংক্রিয় প্রতিক্রিয়া হওয়া উচিত নয়।

ইনভেন্টরি টার্নওভার পর্যালোচনা করে, অর্ডারের পুনরাবৃত্তি, লাভজনকতা, গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া এবং পণ্যের অবস্থান, আমদানিকারক এবং পাইকারী বিক্রেতারা কোন পণ্যগুলিকে ধরে রাখতে, পরিবর্তন করতে বা প্রতিস্থাপন করতে হবে সে সম্পর্কে আরও ভাল সিদ্ধান্ত নিতে পারে।

একজন অভিজ্ঞ পোষা পণ্য প্রস্তুতকারকের সাথে কাজ করা ব্র্যান্ডগুলিকে এই সিদ্ধান্তগুলিকে ব্যবহারিক পণ্যের উন্নতি এবং নতুন পণ্য বিকাশে অনুবাদ করতে সহায়তা করতে পারে।

আপনার পোষা পণ্য পরিসীমা সামঞ্জস্য বা প্রতিস্থাপন পণ্য বিকাশ খুঁজছেন? আপনার OEM/ODM প্রয়োজনীয়তা নিয়ে আলোচনা করতে GH উপাদানের সাথে যোগাযোগ করুন।

প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী